Đây là 20 câu khách hỏi nhiều nhất, kèm câu trả lời chuẩn và lý do vì sao trả lời như vậy. Học thuộc phần trả lời, hiểu phần giải thích — bạn sẽ không bao giờ bị hỏi bí giữa cuộc trò chuyện.
Ba điều quan trọng hơn cả nội dung trả lời
- Trả lời nhanh hơn là trả lời hay. Khách hỏi lúc 21 giờ mà 9 giờ sáng hôm sau mới trả lời thì họ đã mua chỗ khác rồi.
- Không biết thì nói không biết. “Để em hỏi rồi báo lại trong 30 phút” đáng tin hơn một câu trả lời bịa.
- Không hứa điều mình không kiểm soát được — ngày giao, giao ra tỉnh với hàng lạnh, và tuyệt đối không nói sản phẩm chữa bệnh.
20 câu hỏi và câu trả lời
1. Hàng đông lạnh ăn có ngon bằng nấu tươi không?
Khác nhau ở chỗ cấp đông nhanh. Bếp nấu xong là cấp đông ngay trong ngày ở âm 18 độ, nước trong thịt đóng thành tinh thể rất nhỏ nên khi rã đông không làm rách thớ thịt. Đồ đông lạnh ăn bở là do cấp đông chậm hoặc rã đông rồi cấp đông lại nhiều lần.
Đừng nói “ngon y như nấu tươi”. Nói cơ chế, khách tin hơn nhiều so với lời khen.
2. Để được bao lâu?
Ngăn mát 2–5 ngày tuỳ món, ngăn đông 1–3 tháng. Hạn cụ thể in trên tem từng hộp — anh/chị cứ nhìn tem là chuẩn nhất.
Luôn thêm câu “nhìn tem là chuẩn nhất”. Không bao giờ đọc một con số cứng cho mọi món.
3. Về nhà hâm thế nào?
Món kho: đặt tộ lên bếp lửa nhỏ 5 phút, cạn nước thì thêm một thìa nước. Món nướng: nồi chiên không dầu hoặc lò 180 độ trong 8 phút. Món hấp: xửng hấp 12 phút. Lẩu: đổ hết vào nồi, đun sôi, rau cho vào sau cùng. Đừng dùng lò vi sóng công suất cao vì cá sẽ khô và bở.
Câu này khách hỏi nhiều nhất. Thuộc lòng, đừng phải tra.
4. Có ship về tỉnh không?
Hàng lạnh — lẩu, món cá, sầu riêng đông lạnh — hiện chỉ giao TPHCM và các tỉnh lân cận, vì phải giữ đủ độ lạnh suốt đường đi. Cà phê và hộp quà thì giao toàn quốc bình thường.
Tuyệt đối không hứa giao hàng lạnh ra tỉnh. Xin số điện thoại và đưa khách vào danh sách chờ khi mở tuyến.
5. Bao giờ mở giao ở Hà Nội / Đà Nẵng / Nha Trang?
Đang mở dần. Giai đoạn một là TPHCM, sau đó tới Hà Nội, Đà Nẵng, Hội An, Nha Trang và Hạ Long. Mỗi thành phố sẽ mở cho nhà hàng trước rồi mới tới khách lẻ. Anh/chị để lại số, có hàng ở chỗ mình là em báo đầu tiên.
Đừng nói tháng cụ thể. Nói thứ tự, và xin số.
6. Phí giao hàng bao nhiêu?
Đơn từ 500.000đ là miễn phí giao. Dưới mức đó thì hàng khô 25.000đ, hàng lạnh 45.000đ vì phải đóng thùng xốp và đá gel.
Nếu khách đang ở mức 430k, gợi ý thêm một món nhỏ để chạm 500k — khách vui vì được free ship, bạn tăng giá trị đơn.
7. Giao trong bao lâu?
Nội thành TPHCM thường trong ngày hoặc sáng hôm sau, tuỳ giờ đặt. Em hỏi kho rồi báo lại anh/chị chính xác trong 30 phút.
Không bao giờ hứa giờ giao khi chưa hỏi kho. Trễ một đơn là mất luôn một khách.
8. Sao đắt hơn ngoài chợ vậy?
So với mua nguyên liệu về tự nấu thì đúng là cao hơn. Nhưng set lẩu 499k là cho 2 người ăn no, đã gồm gà, nấm, rau, bún và nước lẩu nấu sẵn — khoảng 250k một người, bằng đi ăn lẩu ngoài quán mà không phải đi, không phải chờ, không phải rửa nồi.
Đừng bao giờ giảm giá để trả lời câu này. So sánh với đúng thứ khách đang so — quán ăn, không phải chợ.
9. Ăn có tốt cho sức khoẻ không? Có chữa được bệnh gì không?
Đây là món ăn, nguyên liệu chọn kỹ và nấu sạch. Em không nói sản phẩm chữa bệnh hay có tác dụng chữa bệnh gì cả.
🚫 Đây là ranh giới pháp lý. Nói sản phẩm chữa bệnh là vi phạm luật quảng cáo thực phẩm — phạt tiền và bị gỡ gian hàng. Không có ngoại lệ.
10. Sầu riêng có bị nhiễm chất gì không?
Nguyên liệu sầu riêng được kiểm nghiệm kim loại nặng theo từng lô trước khi đưa vào chế biến. Sản phẩm cũng được tự công bố (trước khi mở bán) theo Nghị định 15/2018/NĐ-CP.
Câu này ngày càng nhiều người hỏi vì báo chí đưa tin về cadmium trong sầu riêng. Trả lời thẳng và cụ thể, đừng né.
11. Có giấy tờ, công bố gì không?
Có. Sản phẩm được tự công bố (trước khi mở bán) an toàn thực phẩm theo Nghị định 15/2018/NĐ-CP. Nhà hàng hoặc khách mua số lượng lớn cần hồ sơ thì em xin bản công bố gửi anh/chị.
Khách Horeca và khách công ty luôn hỏi câu này. Trả lời được là chốt được đơn lớn.
12. Không ăn được sầu riêng thì sao?
Sầu riêng nấu lên mùi khác hẳn sầu riêng tươi — nhiều người không ăn được sầu riêng tươi vẫn ăn lẩu này bình thường. Nhưng nếu anh/chị vẫn ngại thì bên em có các món cá: cá basa kho tộ 299k, canh chua 299k cho 4 người, cá bớp kho 469k.
Đừng ép. Chuyển sang món cá là giữ được đơn.
13. Set 2 người có đủ no không?
Set 499k có 400g gà, nấm, rau và bún cho 2 người — đủ no cho bữa tối. Nhà 3–4 người thì em khuyên lấy thêm một phần cá hoặc gọi 2 set.
Trả lời trung thực rồi mới gợi ý bán thêm. Nói “dư sức 4 người” là bạn tự tạo một khách thất vọng.
14. Rau ăn kèm có bị mềm nhũn không?
Không. Rau luôn đóng gói riêng để anh/chị tự cho vào lúc cuối, chứ không cấp đông chung với nước lẩu.
Chi tiết nhỏ này thuyết phục rất mạnh vì nó cho thấy bên bán có nghĩ tới trải nghiệm ăn.
15. Ai nấu? Chef David Long có nấu thật không?
Công thức là của bếp trưởng David Long. Anh là người xây công thức và giám sát bếp — không phải anh đứng nấu từng phần, mà bếp nấu theo đúng định lượng và quy trình anh đặt ra.
Nói đúng như vậy. Nói “Chef tự tay nấu từng hộp” là nói sai và sẽ bị bắt bẻ.
16. Hàng có bị chảy nước lúc giao không?
Hàng lạnh đóng thùng xốp có đá gel. Nếu nhận hàng thấy đã rã đông hoặc hộp hỏng, anh/chị chụp ảnh gửi trong 24 giờ, bên em đổi hoặc hoàn tiền.
Nói luôn cả phương án khi hỏng. Khách mua nhiều hơn khi biết mình không mất tiền oan.
17. Đổi trả thế nào?
Hàng hỏng do vận chuyển: chụp ảnh trong 24 giờ kể từ khi nhận, bên em đổi hàng hoặc hoàn tiền. Vì là thực phẩm nên hàng đã rã đông và mở ra thì không đổi được, trừ trường hợp lỗi từ bên em.
Nói cả điều kiện lẫn giới hạn. Giấu giới hạn rồi từ chối lúc khách khiếu nại là cách mất khách nhanh nhất.
18. Thanh toán bằng gì?
Chuyển khoản trước hoặc trả tiền khi nhận hàng, tuỳ anh/chị. Đơn lớn hoặc đơn nhà hàng thì bên em xuất hoá đơn đầy đủ.
Đưa cả hai lựa chọn. Bắt chuyển khoản trước với khách mới làm mất khoảng một phần ba số đơn.
19. Mua nhiều có giá tốt hơn không?
Có. Nhà hàng, quán ăn hoặc mua sỉ đều có giá riêng theo sản lượng. Anh/chị cho em biết dự kiến mỗi tháng khoảng bao nhiêu là em báo giá.
Câu hỏi này là dấu hiệu của một đơn lớn. Đừng trả lời qua loa — hỏi sản lượng và chuyển cho bộ phận sỉ ngay trong ngày.
20. Tôi muốn bán lại thì làm sao?
Bên em có chương trình đối tác: giới thiệu người mua thì nhận 20% giá trị đơn, không cần nhập hàng, không cần bỏ vốn, không đóng phí gì. Bán tốt hơn thì lên bậc 23% rồi 26%. Ai muốn nhập hàng bán tại cửa hàng thì có giá đại lý riêng. Đăng ký ở delimarket.vn/doi-tac/dang-ky-doi-tac/, duyệt trong 24 giờ.
Thuộc câu này. Mỗi đối tác mới bạn giới thiệu là một người bán hàng nữa trong tuyến của bạn.
Khi khách nổi giận
| Tình huống | Làm gì |
|---|---|
| Hàng giao trễ | Xin lỗi trước, không giải thích trước. Báo giờ mới chính xác. Nếu trễ quá nửa ngày, chủ động đề nghị hoàn phí giao. |
| Hàng hỏng khi nhận | Xin ảnh ngay, xin lỗi, xử lý đổi hoặc hoàn trong ngày. Đừng bắt khách chứng minh. |
| Khách chê không ngon | Hỏi cụ thể món nào, chỗ nào không hợp. Ghi lại báo về bếp. Đừng cãi khẩu vị. |
| Khách đòi hoàn tiền vô lý | Không tự quyết. Báo về công ty qua Zalo 0932 154 266, để công ty trả lời. Bạn không phải chịu một mình. |
| Khách công kích cá nhân | Dừng trò chuyện lịch sự, chuyển vụ việc cho công ty. Bạn không có nghĩa vụ chịu xúc phạm. |



